选定购房（fáng）目标后（hòu），就进入了同代理商或（huò）开发商进（jìn）行实质性接触的谈（tán）判阶（jiē）段。购（gòu）房谈判（pàn）的过程也（yě）就（jiù）是讨价还价的过程。究竟（jìng）该（gāi）怎样最大限度地获取利益，同时又（yòu）不致使谈判陷入僵局，就是购（gòu）房者的最终目的（de）。对（duì）房（fáng）产（chǎn）开发商（shāng）而（ér）言，获取利（lì）益是（shì）他们的经营目标，而（ér）消费者追求的是（shì）尽可能少支出。因此，购房者明白（bái）了开发商定价的方法（fǎ）和理念，掌握必要的交易谈（tán）判技巧，了解开发商心理，会使自己少支出而（ér）多（duō）获（huò）益。

　　1.必须确定目标，确定（dìng）希望的（de）价位和能接（jiē）受的价位（wèi）。在第一次接触某处项目时，售楼人（rén）员如果认为你有潜在购房（fáng）可能，一般情况下，收楼人（rén）员会（huì）主动提出留下联系方式。此时如果确有购买意向，可以留下联络地址（zhǐ）或电话，但一定不要（yào）让对方感（gǎn）觉出（chū）对此项目已（yǐ）有了极大的兴趣。售（shòu）楼（lóu）员有了联系电话（huà），就（jiù）会不断地追问是否已（yǐ）拿定购房主意，不经（jīng）意的谈话间，让对方主动（dòng）地提出优惠条件。

　　2.要多摸对方的底细和心理。在看（kàn）到心仪单位（wèi）后，注意收集要谈判项目的相关资（zī）料，如评估房价中成本价（jià）所占比例、小区的交（jiāo）通、物业管理、配套设（shè）施、规划存在的缺（quē）陷等，这些都可在谈判前（qián）实地考察一下。等到了签约阶段（duàn），就可以（yǐ）把所了解的该物业和（hé）其他一些相关物业的详细情况，不（bú）失时机地抛给（gěi）售楼人员。让他（tā）们明白，买家是作了充足的准（zhǔn）备（bèi）才来购（gòu）买的，这对你（nǐ）进（jìn）一（yī）步（bù）要求优惠有帮（bāng）助。

　　3.谈判双方都是为了各自的最大（dà）利（lì）益而来，双赢的结局当然（rán）最好。但买卖（mài）之间毕（bì）竟不同于慈善事（shì）业，一方多得，另一方相对就要少赚（zuàn）。所以，卖方（fāng）自然会（huì）用各种营销策略，尽可能多（duō）地（dì）掏出你兜里的钱。所以谈判时也要时刻（kè）保持清（qīng）醒的头脑，不要（yào）被一些（xiē）小利迷失了方向。

　　4.不要把目光放（fàng）在样板房上，一定要（yào）自（zì）己到现场仔细（xì）看、听。有（yǒu）的销售人员（yuán）一上来就告（gào）诉（sù）客户，样板房的（de）装修如何好（hǎo），采用（yòng）了某（mǒu）品牌浴缸，而丝毫不提房子的其他（tā）问题。到最后，客（kè）户脑子里只留下一点：装修的（de）确不（bú）错。这时要切（qiē）记，买的是房子，而不（bú）是样板房的装潢。

　　5.在洽谈时，要与销（xiāo）售人员打（dǎ）心理战。先向销（xiāo）售人员（yuán）表（biǎo）现出一定（dìng）的（de）购房意愿（yuàn），并举出几个同（tóng）类物业说明自己正在（zài）其中选择。对销售方提出的房价不要轻易作出让（ràng）步，因（yīn）为这会使销售商认为购房者的（de）经济（jì）能力（lì）足够支付。